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农产品营销如何增加自身吸引力

2017-10-30 17:29:24      点击:
  农产品要达到市场营销的目标,就必须努力以多次重复,有吸引力的刺激来加深消费者对某一产品的印象,从而突破消费者固有的感知模式。
  
  学习是通过接受外部信息及积累实践经验而产生的思想观念、行为或潜能变化。农产品经营企业要货畅其销,就很有必要使自身及农产品信息进入消费者的学习范围,使其主动或被动地接触相关信息,进而影响其观念和购买行为。促使消费者学习的方法主要有强化,重复,表象,刺激等等。
  
  态度是消费者主观上对农产品或其经营者所持有的正面或反面的评价,感觉或倾向。态度在消费者群体中具有认同性,对于熟悉或有体会的事物态度就不会轻易改变。消费者态度的改变有两种,一种是态度强度的改变,另一种是态度方向的改变。
  
  信念是人们对事物所持有的肯定态度或看法,其根源是消费者对某事物带给自身的利益。人们对农产品经营企业及其农产品、服务所持有的信念,通常就构成了该企业及其农产品、服务的形象并成为购买行为的依据。
  
  消费者购买决策的主要参与者
  
  农产品消费通常是以家庭为单位进行,但购买决策一般只是家庭中的一个或几个成员的行为。由于有些商品在家庭中的决策者、购买者和使用者往往不一致,谁是决策者要依不同情况而定,因此,农产品市场营销人员必须了解一般家庭中谁是决策者,影响者,以及谁参与购买,这样才能有针对性开展农产品促销,才能取得好的效果。
  
  家庭成员在农产品购买决策中分担不同角色,按其在决策过程中发挥作用的不同,可以将其分为五类。
  
  倡议者,是最初提出购买某种农产品的人;
  
  影响者,是直接或间接影响最后决策的人;
  
  决策者,是对购买决策者权作出最后决定的人,比如,是否购买,购买多少,如何购买,何处购买和何时购买等;
  
  购买者,实际执行购买决策的人;
  
  使用者,实际使用和消费该农产品的人。